En tant que commercial, maîtriser l’art de la première impression est une compétence inestimable. Voici quelques astuces pour vous présenter de manière mémorable et efficace.
Sourire et Contact Visuel :
Dès le premier instant, laissez votre sourire rayonner et établissez un contact visuel chaleureux. Une première impression positive commence souvent par ces gestes simples. Un vrai sourire est inestimable d’ailleurs!
Exemple : « Bonjour, je suis Steven. Ravi de vous rencontrer. Comment allez-vous aujourd’hui? »
Une Poignée de Main Ferme :
La poignée de main est un art subtil. Optez pour une fermeté modérée, transmettant assurance et professionnalisme.
WARNING ! : « Attention à ne pas leur briser la main ahaha! et un geste légèrement plus doux mais ferme envers les femmes »
Présentation Concise :
Évitez les monologues de 20 ans.. Présentez-vous succinctement, mettant en avant votre expertise. Dans l’optique où le prospect à des questions il vous les poseras.
Exemple : « Je m’appel Steven, spécialiste en Discours commercial et formateur de vente. Cela fait maintenant 7 ans, où j’ai guidé de nombreuses entreprises et entrepreneur vers l’augmentation de leur porte monnaie. »
Personnalisation de la Présentation :
Personnalisez votre introduction en abordant des éléments spécifiques à votre interlocuteur ou à son entreprise.
Exemple : « J’ai récemment découvert [Un élément spécifique sur l’entreprise] et cela m’a vraiment impressionné. Je suis persuadé que nos valeurs peuvent s’alignées à une collaboration réussie. »
Utilisez un Langage Positif :
Optez pour un langage positif et accessible, évitant le jargon technique si votre interlocuteur n’est pas familier avec.
Exemple : « Je suis passionné par [Votre Domaine] et enthousiaste à l’idée de discuter de la façon dont nous pouvons enrichir [Objectif du Client]. »
Écoute Active :
Démontrez un réel intérêt en posant des questions ouvertes et en écoutant attentivement. (petit tips: la tête légèrement penché sur le coté donne signe d’empathie)
Exemple : « Avant d’aller plus loin, j’aimerais entendre de votre part. Quels sont les défis principaux auxquels vous faites face actuellement? »
Conclusion :
En résumé, la manière dont vous vous présentez comme commercial est essentielle pour établir une première impression positive. Adoptez une approche chaleureuse, professionnelle et personnalisée pour jeter les bases de relations commerciales fructueuses. Chaque interaction est une opportunité de laisser une empreinte durable, alors personnalisez votre présentation pour maximiser votre impact.
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